В настоящее время отношение людей к сетевому маркетингу (или как его еще называют Multi-Level-Marketing – MLM) неоднозначно и варьируется в очень широком диапазоне – от крайне негативного до восторженного. Кто-то считает, что это афера, сродни финансовым пирамидам. Кто-то убежден, что это наиболее перспективный вид бизнеса, а для кого-то сетевой маркетинг – это просто способ заработка денег. Давайте попробуем разобраться, насколько обоснованы эти мнения.
Так что же на самом деле представляет собой сетевой маркетинг?
Для того чтобы наше исследование было как можно более объективным, будем опираться на факты. А факты говорят, что лишь 10-15% людей, выбравших для себя этот вид деятельности, достигают в нем успеха, зарабатывая от нескольких сотен до нескольких тысяч долларов. Остальные 85-90% зарабатывают небольшие суммы или не зарабатывают вообще. А иногда, вложив в этот бизнес деньги, остаются в долгах. Часть из них навсегда покидают этот бизнеса, оставив в душе разочарование и являясь источником негативного мнения о сетевом маркетинге, как о явлении в целом.
Можно ли в сетевом маркетинге честно зарабатывать хорошие деньги? Ответ: однозначно “Да”. И доказательством тому служат люди, которые добились успеха и имеют приличный заработок. Но не менее реальным фактом является наличие большого количества людей, не добившихся ничего или почти ничего. И вопрос на самом деле не в том, насколько возможен здесь серьезный доход, а в том, почему у одних получается, а у других нет. Найдя на него ответ, Вы получаете реальную возможность превратить многие свои мечты в действительность. Давайте попытаемся это сделать.
Итак, что же такое сетевой маркетинг? Термины многоуровневый маркетинг, multi level marketing, MLM, МЛМ являются синонимами, хотя иногда в них пытаются вложить особый смысл.
Принцип сетевого маркетинга на самом деле не является чем-то абсолютно новым и особенным. Его элементы просматриваются практически во всех успешно работающих экономических механизмах. Практически каждый такой экономический механизм традиционного бизнеса имеет вертикальную иерархическую структуру (не путать с финансовой пирамидой!).
Рассмотрим для примера путь, который проходит товар от производителя к потребителю. Как правило, при производителе существует фирма (или несколько фирм), которые являются генеральными дилерами (продавцами) продукции данного производителя. Вся продукция, реализуемая в определенном регионе, проходит через них. Эти фирмы имеют максимальную прибыль за счет огромного оборота. От них продукция поступает на крупнооптовые региональные склады. И уже оттуда (возможно, еще через мелкооптовые склады) – в розничную торговую сеть.
Владельцы каждого звена этой цепочки получают свою частичку прибыли. При этом, чем выше Вы находитесь в данной структуре – тем прибыль больше.
Так, продавец (самый нижний уровень) имеет минимальную прибыль. Владелец торговой точки – побольше. Владелец мелкооптового склада – еще больше и так далее. Все довольно таки похоже на структуру из сетевого маркетинга.
А отличие заключается в следующем.
Работая продавцом, человек имеет очень мало шансов стать владельцем магазина, а тем более подняться еще выше, так как для этого нужны очень серьезные материальные вложения. Вертикальные перемещения в традиционном бизнесе без капиталовложений невозможны. А соответственно и материальные перспективы таких людей (неважно, кто это – продавец, инженер, учитель или бухгалтер) практически нулевые. Все, на что они могут рассчитывать – это прибавка к зарплате за добросовестный многолетний труд. Уважающий себя человек конечно же достоин большего.
Основным отличием сетевого маркетинга от традиционного бизнеса является то, что звеньями структуры являются не фирмы, а люди, дистрибьюторы компании. Движение товаров (услуг) производится непосредственно через дистрибьютора компании. За счет исключения лишних звеньев (посредников) достигается максимальная прибыль. Для того, чтобы подняться на более высокий уровень не надо делать каких-либо серьезных капиталовложений.
Сможет ли человек подняться вверх и достигнуть высокого материального положения зависит только от его личных качеств. Для большинства людей, не имеющих стартового капитала и связей сетевой маркетинг – один из немногих реальных способов добиться высокого материального благосостояния.
Одной из причин негативного отношения к сетевому маркетингу является злоупотребления некоторых фирм, причисляющих себя (ошибочно или заведомо ложно) к индустрии сетевого маркетинга.
Примером организаций, “похожих на представителей” сетевого маркетинга, являются “пирамиды”. Они, привлекают в свои ряды так называемых сотрудников, предлагая им заключить своеобразный “трудовой договор”.
Суть его в том, что за право деятельности в данной организации будущий “сотрудник” должен заплатить некоторую сумму денег. После этого вся его последующая деятельность, будет заключаться в поиске и привлечении следующих таких же “сотрудников”. А его доход будет складываться из отчислений с уплаченных по их “трудовым договорам” средств.
Для сглаживания возникающих в таких случаях противоречий с законом подобными “компаниями” используется версия о распространении какой-нибудь, часто формальной, продукции.
Вследствие этого не слишком утомляющая себя подтверждением достоверности молва и относит такие “организации” к сфере сетевого маркетинга.
Чтобы не оказаться вовлеченным в подобную “пирамиду”, необходимо знать основные отличия “пирамид” от настоящих компаний сетевого маркетинга.
Главным отличием является наличие у компании сетевого маркетинга товара, обладающего потребительской ценностью и реальной ценой.
Чистые “пирамиды” вообще не имеют никакого товара, их принцип работы был описан выше. В последнее время все чаще появляются так называемые “скрытые пирамиды”.
Подобные организации имеют товар, но с необоснованно завышенной ценой. Высокая стоимость товара объясняется некой “эксклюзивностью”, “уникальностью”, “ноу-хау” и пр. При этом, как правило, какие-либо официальные документы (например, сертификаты), подтверждающие качество или заявленные свойства продукции отсутствуют.
Обязательным условием сотрудничества с подобной организацией является покупка “товара” на определенную сумму, как правило, несколько сотен долларов. А затем, как и в обычной “пирамиде” – необходимо искать новых желающих выложить данную сумму.
В отличие от “пирамид”, в компаниях сетевого маркетинга не требуются большие материальные вложения. Если какие-то денежные затраты и существуют – то они невелики и связаны с объективно необходимыми вещами, например, покупкой литературы по бизнесу.
Как видите, обладая элементарными знаниями, совсем несложно отличить компанию сетевого маркетинга от “скрытой пирамиды”. Несмотря на это, подобные сомнительные организации продолжают постоянно находить новых “сотрудников”, бросая тень на индустрию сетевого маркетинга в целом.
Итак, если Вы, вооружившись знаниями, не попали в сети “пирамид”, а нашли хорошую компанию – не надейтесь, что Вам начнут сразу же платить огромные деньги. Путь к высокому и стабильному заработку тернист, и, к сожалению, не быстр (что зачастую умалчивается).
Первые месяцы обучения и работы, как правило, не приносят больших заработков. И для многих это является непреодолимым препятствием.
Разочаровавшись, они бросают, зачастую совсем чуть-чуть не дождавшись реальных заработков. Сетевой маркетинг – это бизнес для людей настойчивых и обучаемых, которые не боятся трудностей и неудач.
Если Вы себя относите к таковым – у Вас есть реальная возможность зарабатывать в конечном итоге одну или, даже несколько тысяч долларов ежемесячно.
Удачи!
Автор МЛМ статьи: Алексей Маликов
Комментариев нет:
Отправить комментарий